Как агентам привлекать клиентов во время кризиса

Как агентам привлекать клиентов во время кризиса

Все отраслевые знания, навыки и умения приходится получать либо методом набивания шишек крайне рискованно и затратно по времени , либо их можно заимствовать у опытных практиков и уже состоявшихся профессионалов. Этот пост о самых полезных и актуальных книгах о сфере недвижимости, которые, мнению редакции, должны быть в личной библиотеке каждого риэлтора. Вы узнаете о том, как улучшить результаты по привлечению клиентов. На страницах бестселлера не будет унылой теории. Вам будут представлены практические советы и рекомендации от наиболее успешных и финансово состоявшихся агентов по недвижимости США. Опыт заокеанских профи будет полезен риэлторам не только начинающим и не только в Америке. Произведение написано в лучших традициях западных деловых книг: Авторы делятся практическим опытом, как получить прибыль от любой операции с недвижимостью, а также указывают на нюансы, которые позволяют сократить расходы. Кроме того, она содержит практические приемы для развития навыков эффективного управления личным временем и осуществления продаж, введение в основы рыночных отношений и многое другое.

Галина Парусова: Секреты риэлторского мастерства

Заключение договоров; Анализ рынка недвижимости. Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью. Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев:

Но не все из нас знают, что даже риелторские компании, которые, казалось бы, Если оно имеет собственный сайт в Интернете – почитайте отзывы и Очень бы хотелось, чтобы риэлторский бизнес строился в России по.

Книжки получили, с автографом, начала читать свой экземпляр, выпал талисманчик с монетками!! Уверена, будет помогать мне в работе!! Книга интересная, хотя я только еще 3 главы прочитала Сотрудникам тоже выдала, будут читать. У нас небольшой городок с населением в человек г. Рыбинск, Ярославская область, основная достопримечательность — Рыбинское водохранилище. Очень сложно было найти литературу по недвижимости.

До момента её прочтения читала Шабалина.

Если вы выбрали риэлторский бизнес как основу своей деятельности, то будьте всегда готовы к определенным трудностям. Бывает и так, что большинство специалистов морально не выдерживают большой нагрузки и уходят из этого бизнеса несмотря на наличие определенных дипломатических навыков и умения эффективно вести переговорный процесс. При всем этом, каждый риэлтор обязательно должен придерживаться определенной стратегии, которая поможет максимально удачно и быстро достичь намеченной цели.

По большому счету, каждый опытный специалист в сфере недвижимости должен уметь вести за собой людей, а не быть просто ведомым. Опытный риэлтор , который всегда отстаивает имидж своей компании, сможет легко и быстро отказаться от заманчивого предложения, вместо того чтобы взяться за работу, которая в несколько раз снизит качество его услуг.

Этот трудоемкий процесс должен параллельно обеспечиваться необходимыми интеллектуальными способностями, тонкими знаниями психологии человека.

Считается, что иметь успех в риэлторском бизнесе может лишь предприимчивый Тогда ваш бизнес будет успешным. Почитайте блоги и форумы.

Я бы обратил Ваше внимание на книги Парусовой, Санкина, Шабалина - то, с чего легко начать, написано доступным языком, имеет прикладной характер. К этому списку я бы добавил книги Алешко читайте все, и специалист он классный и язык изложения весьма изысканный , для расширения кругозора и просто поулыбаться хотя и на заметку меожно что-то взять""" авторы русские муж с женой, не помню фамилии ,"Байки черного маклера" автора тоже не помню меня улыбнули, хиты продаж по работе в сфере услуг никакой разницы риелтором Вы трудитесь, консалтинг продаете или в ресторане официантом.

Гражданский и другие кодексы стоит почитать обязательно. Ну, к тому, что написал Даниил я бы добавил юридические лекции, различные ролики в ютюбе и многое другое. Без знаний сложно выглядеть профессионалом, но я бы рекомендовал больший акцент делать на практику. Просто будет проще и понятнее разбирать текущие возникающие вопросы.

Но будет полезней узнать как"старые" риэлторы пробивали себе путь: Я, двадцать лет назад, например, начинала с работы секретарем в маленьком подмосковном агентстве, через два года стала рядовым риэлтором, еще через два года меня пригласили в местное БТИ на должность начальника риэлторского отдела работая там я закончила академию оценки и консалтинга, высшую школу приватизации-безумно интересное обучение!

Все мои начинающие сотрудники проходят через работу секретаря, потом с каждым-за руку-хожу на показы, сделки, переговоры И только через год доверяю им самостоятельную работу. Многие отсеиваются сразу-труд риэлтора трудный, легких денег как многие думают тут нет Ну а моей настольной книгой является"Искусство продавать"-Карнеги.

Как стать успешным риэлтором с нуля?

Между тем это совсем не означает, что у них кто-то что-то может или захочет купить. Здесь необходимо четко решить для себя, с кем, с каким уровнем вы работаете, и кто именно у вас что-то покупает, подписывает договора и вообще принимает решение, выясняйте кто ЛПР Лицо Принимающее Решения. Ваша область не есть то поле, в котором находятся Ваши услуги и объекты недвижимости.

Другое, более важное поле, это жизненная ситуация Вашего клиента-заказчика. По сути клиент, отвечая на Ваши вопросы — своими ответами сам себя убеждает принять Вашу помощь и купить Ваши риэлторские услуги. Угадайте, что ему интереснее слушать:

Вы повнимательнее договор почитайте! Если разобраться, ничего Рассмотрим пример из болеепонятного и «простого» бизнеса. Так, например выгоднее клиенту. Итак, во что же вкладывают деньги риелторские агентства .

Поэтому и книги для специалистов довольно разнообразны. Наш клиент — продавец квартиры. В своей книге автор рассказал о приемах работы с клиентом, подсказал нестандартные решения и выходы из затруднительных ситуаций. Что почитать о недвижимости и риелторах? Под редакцией Александра Романенко В книге отображены все стороны рабочего процесса риэлтора и описаны возникающие проблемные ситуации при покупке-продаже недвижимости. Помимо констатации проблем, автор предлагает и варианты их решений.

Как стать миллионером, продавая недвижимость. Гари Келлер На страницах изложен бесценный опыт успешных американских агентов по недвижимости, достигших заметных результатов на своем поприще. Никакой скучной теории, только рекомендации и практические советы, которые будут полезны для улучшения результатов по привлечению клиентов. Нестандартные приемы общения с клиентом работают не только за океаном.

Как начать работать риэлтором

Учебник агента по аренде под редакцией С. Тихоненко е издание в серии Сведения об авторах и редакторе: Казалось бы, аренда и наем квартир — что в них такого сложного и волнительного? Может, конечно, но только для новичков. Однако на практике не все так гладко, и это подтвердит вам и любой опытный агент, и наймодатель, сдававший свое жилье несколько лет, и наниматель, сменивший хотя бы пару-тройку квартир в большом городе.

ISBN: Год издания: Издательство: Альпина Бизнес Букс . Серия: Советы практика. Язык: Русский.

Независимый Риэлтор Независимый Риэлтор — ведет свой собственный бизнес. Как правило, он уже поработал в качестве наемного Риэлтора, а возможно и столкнулся со спецификой работы частного Риэлтора. Благодаря полученному опыту, Независимый Риэлтор использует в своей деятельности все передовые технологии и преимущества официально действующей компании агентства недвижимости , знания, навыки и умения наемных Риэлторов, при этом сохраняя индивидуальный подход, гибкость, мобильность и оперативность частного Риэлтора.

Среди участников рынка недвижимости независимые Риэлторы всегда лидируют по качеству и скорости оказываемых услуг, а также по уровню сервиса, предоставляемого своим клиентам. Свободны в основном стажеры и недавно принятые работники. Для того чтобы избежать этой ситуации, желательно знать риэлтора, работающего в компании лично или получить на него рекомендаци Это, безусловно, профессионал, хорошо знающий свое дело и риэлторские технологии.

Отзывы на книгу «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»

Риелтор — это прибыльное занятие Маклер более старое название, современное же это риелтор. Рассмотрим два варианта риэлторского бизнеса: Для начала нужно почитать и ознакомится с тем, с чем предстоит вам столкнутся.

Риэлторская деятельность в США лицензируется государством. Благодаря постоянному надзору риэлторский бизнес в США предельно прозрачен.

Новости компании - Что почитать и посмотреть опытному риэлтору на досуге. И уже совсем не хочется читать профессиональные сайты, форумы, комментарии. По материалам форумов . Неплохо посмотреть вот это: Самый лучший фильм, который заменит Вам тренинги, бизнес-тренинги, в фильме представлена: Фильм о продажах, очень наглядно показаны телефонные продажи, стратегии влияния и убеждения, элементы НЛП.

Диалоги составлены супер-профессионалами своего дела. Можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных семинарах.

Последние записи:

Увеличьте доход на риэлторском бизнесе С помощью лучшей базы недвижимости Узнать подробнее 8 вернуться С чего начать риэлтору? Здравствуйте, дорогие читатели, ко мне часто подходят с вопросом: Обычно я им задаю встречный вопрос: Почему вы хотите стать агентом по недвижимости? Что вы знаете о профессии?

Требования к образованию в риэлторском бизнесе нулевые, . Про условия бизнеса, почитайте здесь Как стать риэлтром: для.

Источник фотографии Без книг, без знакомства с концентрированным опытом успешных коллег, не станешь профи. Вот слова начинающего риэлтора: Причем с накоплением опыта стремление к поиску информации не утихает: Да что там доктор наук: Но вернемся к риэлторам. Какие книги они сами считают необходимыми? Мы поговорили со специалистами, прошерстили риэлторские форумы, и результат оказался удивительный.

Учебная литература по работе с недвижимостью занимает едва ли одну пятую от всего списка. Чем выше уровень мастерства, тем шире спектр профессиональных интересов. Например, о бахилах, которые агент надевает в квартире клиента на каждом просмотре и показе. Книгу в магазинах найти непросто, но в Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов она есть. Эта книга создана под эгидой Российской гильдии риэлторов и Петербургского института недвижимости.

Специалисты хотели создать учебник, в котором описана вся система работы агентов по недвижимости и практически все проблемы, с которыми встречаются риэлторы в повседневной профессиональной практике.

18 книг, которые должен прочитать каждый риэлтор

Если это так, почему же все не идут в эту профессию и не получают высокие гонорары. Значит, не все так просто. Если проанализировать мнения новичков, стремящихся зарабатывать на продаже недвижимости, то получается, что стать успешным риэлтором , тем более, в Москве, не так уж и просто. Сколько существует агентов по продаже недвижимости, столько будет и мнений, что нужно, чтобы стать хорошим риэлтором. Наиболее широко распространенный и действенный подход — найти хорошую риэлторскую компанию и поступить туда на работу.

Начинать с нуля всегда тяжело.

Автор книг, в которых риэлторские кейсы превращаются в Мои книги приводят мне новых клиентов в риэлторском бизнесе.

Общий раздел ТОП лучших книг о бизнесе, которые стоит прочитать Можно долго учиться на собственных ошибках, набивая шишки, теряя немалые суммы и полностью разочаровываясь в том пути, который выбрали. У нас другое предложение: Это может быть управление малым, средним или крупным бизнесом, но главное — это достойный для подражания результат. Книги про бизнес, которые нужно прочитать, мы сформировали в ТОП и делимся с Вами. Лучшие книги про бизнес не только информативны, но и дают достаточное количество мотивации для собственных шагов.

За свои 83 года жизни, американец Генри Форд смог добиться высот, о которых можно только мечтать: Шли годы, книги про бизнес появлялись все в большем количестве, а Генри Форд держался на вершине популярности. Будет лучше, если Вы сами возьмете книгу в руки или найдете он-лайн версию. И пускай Вас не смущает дата написания бестселлера. Его актуальность не утеряна и по сегодняшний день. У многих из головы не выходит один вопрос: Если в Вашей голове есть место подобному вопросу, тогда книга гуру стартапов — для Вас.

Да, и не забудьте прочитать книгу Гая.

Франшизы в сфере недвижимости

Работать в агентстве будут только юрист, риэлторы и уборщица. В будущем можно подумать о принятии на работу дополнительных сотрудников. Возможно создание отдельных должностей, имеющих узкую специализацию только продажи, только покупка и т. Такая дифференциация позволит быть работнику более осведомленным.

После создания собственного имиджа и наработки базы клиентов стоит подумать о заключении договоров с крупными строительными компаниями, например.

Продажа риэлторской франшизы в Уральске проходит в несколько этапов. Отправьте заявку на персональный бизнес-план онлайн или почитайте.

Отправлено 04 - У меня есть подруга: Так как у неё ещё маленький ребёнок почти 4 года , я ей посоветовала пойти работать риэлтором есть возможность забрать ребёнка раньше с садика и т. В газете было объявление о наборе риэлторов. И сейчас моя подруга ходит на двухнедельные бесплатные курсы. Там в основном ей рассказывают о документации, о том как работает их фирма. Риэлторских агенств у нас в городе тыс. Теперь объясню почему я Вам пишу.

Прочитала недавно статью в интернете о том, что среди новичков риэлторов, большинство увольняется, так как понимают, что эта работа им не подходит. И меня стали грызть сомнения:

Интервью Олега Торбосова: про упаковку, риэлторский бизнес, конкурентов и хейтеров. 18+


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!